LinkedIn y Sales Navigator Referencia
Cuánto cuesta LinkedIn Sales Navigator en 2026, y qué te da por ese precio
Core cuesta US$119,99 por mes; Advanced, US$159,99. Además miramos qué plan pagan 74 asientos conectados a Kairon, y si consigue más invitaciones aceptadas.
Fuentes La página de precios de LinkedIn, leída el 26 de septiembre de 2026 (LinkedIn fecha esa respuesta 'Updated: Aug 1, 2026'), y nuestros propios totales de ese mismo día: el plan de LinkedIn de los 74 asientos conectados a Kairon, y cómo se aceptaron las 15.898 invitaciones de conexión que enviaron las campañas de Kairon en 90 días.
LinkedIn Sales Navigator Core cuesta US$119,99 por mes, o US$1.079,88 por año (o sea, US$89,99 por mes si pagás anual). Advanced cuesta US$159,99 por mes, o US$1.799,88 por año (US$149,99 por mes si pagás anual). Advanced Plus no tiene precio publicado: se lo pedís a LinkedIn. Eso decía la página de precios de LinkedIn cuando la miramos el 26 de septiembre de 2026, y LinkedIn fecha esa respuesta el 1 de agosto.
El precio es lo fácil. La pregunta de fondo es qué te da esa plata de más, y nuestros números contestan una parte. De los 74 asientos de LinkedIn conectados a Kairon ese día (un asiento es la cuenta de LinkedIn de una persona), 34 pagan Sales Navigator. Sus invitaciones se aceptaron más o menos igual que las de los asientos Premium. Según la propia lista de funciones de LinkedIn, Sales Navigator es sobre todo una herramienta para encontrar gente, y en nuestros números sus invitaciones no se aceptaron claramente más que las de Premium.
Los tres planes
Estos son los precios de la página de comparación de LinkedIn al 26 de septiembre de 2026:
| Core | Advanced | Advanced Plus | |
|---|---|---|---|
| Pago mensual | US$119,99 por mes | US$159,99 por mes | A cotizar |
| Pago anual | US$1.079,88 por año | US$1.799,88 por año | A cotizar |
| Anual, por mes | US$89,99 | US$149,99 | — |
| Créditos de InMail | 50 por mes | 50 por mes | 50 por mes |
| Para quién, según LinkedIn | Vendedores individuales | Equipos de ventas | Equipos de ventas con CRM integrado |
LinkedIn aclara que son estimaciones, que pueden no incluir impuestos ni descuentos, y que los precios pueden cambiar.
Dos cosas que la tabla no deja ver a simple vista:
- El descuento anual es muy distinto en cada plan. Si pagás Core por año, te ahorrás US$360 contra doce pagos mensuales: un 25%. En Advanced el plan anual te ahorra solo US$120, más o menos un 6%, así que pagar Advanced mes a mes te sale solo US$120 más al año.
- Pasar de Core a Advanced te cuesta US$40 más por mes si pagás mensual, o US$720 más por año si pagás anual. Los créditos de InMail son los mismos: 50.
Esto es lo que trae cada plan, según la tabla de comparación de LinkedIn de ese mismo día:
| Core | Advanced | Advanced Plus | |
|---|---|---|---|
| Más de 50 filtros de búsqueda avanzada, Relationship Explorer y Map, alertas | ✓ | ✓ | ✓ |
| Account IQ y Lead IQ, Buyer Intent, TeamLink, Message Assist (beta) | ✓ | ✓ | |
| Gestión de asientos del equipo, una sola factura, reportes del equipo | ✓ | ✓ | |
| Integración con CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Oracle) y alta de leads y contactos en el CRM | ✓ |
Advanced suma herramientas para investigar y para trabajar en equipo. Si querés que Sales Navigator se sincronice con tu CRM, necesitás Advanced Plus, y ese solo se vende a cotización.
Qué plan pagan los usuarios de Kairon
Una lista de precios no te dice qué termina comprando la gente que hace outbound. Por eso, el 26 de septiembre de 2026 contamos el plan de cada asiento de LinkedIn conectado a Kairon. Son solo totales: no nombramos ninguna organización, y cada grupo de las dos tablas de abajo reúne al menos 10 organizaciones.
| Plan de LinkedIn | Asientos conectados | Organizaciones |
|---|---|---|
| Sales Navigator | 34 | 25 |
| Premium | 21 | 20 |
| Gratis | 19 | 18 |
Casi la mitad de los asientos, 34 de 74, paga Sales Navigator.
¿Sales Navigator consigue que acepten más invitaciones?
No claramente más que Premium. Entre el 28 de junio y el 25 de septiembre de 2026, las campañas de Kairon enviaron 15.898 invitaciones de conexión desde 63 asientos:
| Plan | Asientos | Orgs. | Enviadas | Aceptadas | Tasa | Sin la org. mayor | Org. típica (mediana) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Sales Navigator | 30 | 21 | 9.053 | 2.889 | 31,9% | 31,7% | 32,3% |
| Premium | 20 | 17 | 4.848 | 1.534 | 31,6% | 32,8% | 32,0% |
| Gratis | 13 | 11 | 1.997 | 1.025 | 51,3% | 44,2% | 41,9% |
Si ponés Sales Navigator y Premium lado a lado, quedan a más o menos un punto en los tres números: la tasa general, la tasa sin la organización más grande de cada plan y la organización típica (mediana). Sales Navigator sale apenas arriba en dos y apenas abajo en el tercero. Agregamos la columna sin la organización más grande porque una sola organización que manda mucho puede mover sola el número de todo un plan.
A los asientos gratis les aceptaron más, pero no le daríamos mucha importancia. Un asiento gratis mandó unas 154 invitaciones en promedio, más o menos la mitad de las 302 de un asiento con Sales Navigator. Una explicación posible: quien manda pocas invitaciones quizás le escribe a gente que ya lo conoce. Eso no lo medimos. El plan no es lo único que cambia entre estos grupos, así que la tabla no te puede decir que el plan sea la razón.
Lo que sí muestra la tabla: las invitaciones de los asientos con Sales Navigator no se aceptaron claramente más que las de los Premium. Una diferencia de 0,3 puntos es ruido con estos volúmenes, aunque podría esconder una diferencia real de unos pocos puntos para un lado o para el otro. Según la propia tabla de LinkedIn, lo que vende Core es sobre todo ayuda para encontrar gente: más de 50 filtros de búsqueda, las herramientas de relaciones, alertas cuando alguien cambia de trabajo, más 50 créditos de InMail por mes. Advanced suma Message Assist y TeamLink para llegarle a esa gente. Son razones para comprar Sales Navigator. Una tasa de aceptación más alta, por lo menos en nuestros números, no es una de ellas.
Qué plan conviene
- Buscás leads por tu cuenta: Core. Tenés los filtros, las alertas y los 50 créditos de InMail, y pagando anual te ahorrás un 25%.
- Tenés un equipo que investiga cuentas en conjunto y quiere una sola factura: Advanced. El descuento anual es chico, así que pagar mes a mes te sale poco más.
- Necesitás que Sales Navigator cargue datos en Salesforce, HubSpot, Dynamics u Oracle: Advanced Plus, y vas a tener que pedirle una cotización a LinkedIn.
- Tu problema es que acepten y respondan, no encontrar gente: Sales Navigator y Premium quedaron a solo 0,3 puntos de aceptación, así que en nuestros números un plan más caro no consiguió más invitaciones aceptadas. Para ver qué trae Premium al lado de Sales Navigator, mirá LinkedIn Premium vs Sales Navigator (en inglés).
En resumen: Sales Navigator tiene sentido si lo que te cuesta es encontrar gente. Si el problema es que no te aceptan, nuestros números no muestran que pasar de Premium a Sales Navigator ayude.
Si pagás en otra moneda
La misma página muestra precios en cuatro monedas más:
| Moneda | Core mensual | Core anual | Advanced mensual | Advanced anual |
|---|---|---|---|---|
| EUR | 120,99 € | 1.088,88 € | 148,21 € | 1.693,88 € |
| GBP | £94,99 | £959,88 | £130,00 | £1.499,88 |
| CAD | C$144,99 | C$1.199,88 | C$179,99 | C$2.039,88 |
| AUD | A$154,99 | A$1.499,88 | A$189,99 | A$2.159,88 |
Cuando la miramos, no mostraba precios en pesos mexicanos, argentinos o colombianos, ni en reales. Para esas monedas LinkedIn te manda al checkout, así que el precio en tu moneda es el que te muestre el checkout ese día.
La prueba gratis
LinkedIn te da una prueba gratis de Core o de Advanced si hoy no pagás ninguna suscripción de LinkedIn, ni Premium ni Sales Navigator, y no usaste una prueba gratis de LinkedIn en los últimos 365 días. Aclara que la disponibilidad y las funciones pueden cambiar según el plan y la región.
La página de LinkedIn no decía cuánto dura la prueba, así que acá no damos una duración.
Cómo contamos
- Precios y planes: salen de la página de comparación de LinkedIn, que leímos el 26 de septiembre de 2026 en inglés (Estados Unidos). Los precios están en la respuesta a "How much does LinkedIn Sales Navigator cost?", no en la tabla de planes. Los montos mensuales de los planes anuales son simplemente el precio anual dividido por 12.
- Asientos: todos los asientos de LinkedIn conectados a Kairon el 26 de septiembre de 2026, agrupados según si la cuenta tiene Sales Navigator o Premium. Si tiene los dos, la contamos una sola vez, como Sales Navigator.
- Invitaciones: todas las invitaciones de conexión que mandaron las campañas de Kairon entre el 28 de junio y el 25 de septiembre de 2026. Contamos una como aceptada cuando la conexión aparece como aceptada. Las aceptaciones siguen llegando un tiempo después de mandar la invitación, así que un conteo posterior daría un poco más. El nuestro es del 26 de septiembre de 2026.
- Lo que esto no te puede decir: nada sobre una cuenta, un sector o un país en particular, por qué los asientos gratis son distintos, ni qué hace un plan fuera de las campañas.